Es la primera pregunta que nos hacen y casi nunca tiene una respuesta honesta en internet. La mayoría de los artículos dicen «depende» y te mandan a un formulario. Aquí van números.
Antes de darlos, una aclaración que cambia toda la conversación: anunciarse en Google Ads tiene dos costos separados, y confundirlos es el error más caro que comete quien empieza.
Los dos costos que nunca hay que mezclar
La pauta es lo que le pagas a Google cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Ese dinero se va íntegro a Google. Nadie lo cobra por ti.
Los honorarios son lo que le pagas a quien administra la cuenta: estrategia, estructura, palabras clave, anuncios, negativas, optimización diaria y reportes.
Cuando alguien te ofrece «campañas de Google desde 5,000 pesos al mes incluyendo todo», te está diciendo que de esos 5,000 una parte se va a Google y otra a su trabajo. Haz la cuenta: si la mitad es pauta, tu marca aparece con 2,500 pesos al mes en el buscador más competido de México. En muchas industrias eso no alcanza ni para una mañana completa.
Cuánto cuesta un clic en México
El costo por clic depende de cuánta gente compita por la misma búsqueda. Estos son los rangos que se manejan en el mercado mexicano:
| Tipo de negocio | Costo por clic |
|---|---|
| Comercio electrónico de ticket bajo | $5 a $20 |
| Servicios locales: dentistas, consultorios, talleres | $8 a $35 |
| Venta compleja y B2B | $15 a $60 |
| Bienes raíces y servicios financieros | $25 a $80 |
| Sectores corporativos muy disputados | $40 a $200 o más |
Un clic no es un cliente. Es una visita. De cada cien personas que entran a una página bien hecha, entre cuatro y diez dejan sus datos. El resto se va.
Entonces, ¿cuánto cuesta un prospecto?
Aquí está la cuenta que sí sirve para decidir. Si tu clic cuesta 25 pesos y tu página convierte al 6%, cada prospecto te sale en unos 420 pesos. Si tu página convierte al 3%, el mismo clic te lo deja en 830.
Por eso la página de destino importa tanto como la campaña. Duplicar la tasa de conversión baja el costo por prospecto a la mitad sin gastar un peso más en Google.
El presupuesto mínimo real
La pregunta correcta no es «cuánto es lo menos que puedo invertir», sino «cuánto necesita la campaña para aprender».
Las pujas automáticas de Google necesitan alrededor de 30 conversiones al mes por campaña para optimizar con confianza. Por debajo de quince, el sistema no tiene con qué aprender: solo gasta.
Multiplica tu costo por prospecto estimado por 30 y tendrás el presupuesto donde tu campaña empieza a mejorar sola:
| Industria | Costo por prospecto | Pauta mensual para que aprenda |
|---|---|---|
| Salud local | ~$200 | $6,000 por campaña |
| Automotriz | ~$450 | $13,500 por campaña |
| Servicios profesionales | ~$550 | $16,500 por campaña |
| Bienes raíces | ~$600 | $18,000 por campaña |
La regla que le damos a todo el que nos pregunta: por debajo de 20,000 pesos mensuales de pauta, en la mayoría de las industrias, no vale la pena arrancar. No porque sea poco dinero, sino porque la campaña no junta datos suficientes para mejorar, y terminas pagando por un aprendizaje que nunca ocurre.
Si hoy no tienes ese presupuesto, hay caminos mejores: trabajar tu perfil de empresa en Google, ordenar tu sitio, o empezar por una sola ciudad y una sola línea de producto. Vale más concentrar 20,000 en un solo frente que repartir 8,000 en cuatro.
Y los honorarios de la agencia
En México el mercado se mueve en estos rangos:
- Freelance o inicio: $3,500 a $6,000 al mes, para cuentas que invierten entre 5,000 y 15,000.
- Agencia estándar: $7,000 a $12,000 al mes, para cuentas de 15,000 a 45,000 de pauta.
- Agencia de performance: desde $12,000, o un porcentaje variable, para cuentas de 50,000 en adelante.
- Setup inicial: $8,000 a $15,000 por única vez, que cubre auditoría, estructura, medición y las primeras campañas.
Una señal de alerta: honorarios por debajo de 2,000 pesos mensuales. Nadie puede dedicarle horas serias a una cuenta por ese dinero. Lo que suele pasar es que la campaña se arma una vez y se deja sola, gastando todos los meses sin que nadie la revise.
El número completo
Sumando las dos partes, una empresa que empieza en serio en Google Ads en México está viendo entre 30,000 y 40,000 pesos al mes: unos 20,000 de pauta y el resto de administración profesional.
Suena a mucho hasta que lo divides. Si tu campaña genera 60 prospectos al mes a 350 pesos cada uno, y cierras uno de cada diez, son seis clientes nuevos. Si tu cliente promedio te deja 15,000 pesos, la cuenta ya cerró sola.
Esa es la única pregunta que importa: no cuánto cuesta anunciarte, sino cuánto vale un cliente para ti. Si no tienes ese número, empieza por ahí antes de encender una campaña.
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